第二のキャリア設計室|中高年リスキリング本格診断AI

【1. 現状整理】 キャリア: ・法人営業15年:顧客課題の把握、提案、受注、継続取引の構築まで一通り経験している可能性が高い。 ・メンバー10名のマネジメント:目標設計、進捗管理、育成、関係者調整など「成果を出す仕組み」を回した経験がある。 ・新規事業立ち上げ補助:不確実性の高い環境で、社内外の利害調整をしながら前に進めた経験がある。 環境・制約条件: ・長時間労働は避けたい(体力面というより、生活設計の優先度が明確)。 ・極端な成果主義は不安(短期数字のみで評価される環境はミスマッチ)。 ・転勤・長期出張など家族と離れる働き方は避けたい(勤務地・稼働形態の条件がある)。 ・一方で「裁量」「没頭できる時間(週5時間程度でも)」「社会へのポジティブな影響」を求めている。 不安の核(推測): ・働き方の制約を守りながら、収入を落としすぎずに次の軸を作れるか。 ・営業・管理職経験が、今の市場でどう評価されるか(職種転換や副業化の可能性)。 ・「社会に良いこと」を仕事にすると、収入や安定性が犠牲になるのではないか。 ここは現実的に整理すると、「本業の安定(収入維持)を土台に、裁量と意義を感じる活動を段階的に増やす」設計が最も成功確率が高いです。いきなり理想形に飛ぶより、3ヶ月単位で検証しながら寄せていく方が合っています。 【2. 経験資産の再定義】 スキル(再現性が高いもの): ・課題発見〜提案設計:顧客の言語化できていない課題を整理し、提案に落とし込む力 ・関係構築(信頼形成):意思決定者・現場双方を巻き込み、継続取引に繋げる力 ・調整・合意形成:社内外の利害が違う状況で、落とし所を作り前に進める力 ・チームマネジメント:目標の翻訳、実行管理、メンバー育成、衝突の調停 ・新規事業補助の「不確実性耐性」:決まっていない中で必要情報を集め、仮説で動ける 知見(領域は不明だが、一般化できる資産): ・法人購買の意思決定プロセス(稟議、比較検討、導入後運用) ・売上を作る活動のKPI設計(商談化、提案、受注、継続) ・現場が動く提案の作り方(理想論でなく実装を含む) 人脈(活用の方向性): ・過去顧客、協業先、仕入れ先、社内関係者は「紹介・小さな業務依頼」に転換可能 ・管理職経験があると、同僚管理職ネットワークが“案件の出どころ”になりやすい 強み(言い換え=市場で通じる形): ・調整力=ステークホルダー・マネジメント ・継続力=運用改善・伴走型支援 ・信頼構築=リテンション/カスタマーサクセス/アカウントマネジメント適性 【3. 市場価値の方向性仮説】(3案) 案1:BtoBの「カスタマーサクセス/アカウントマネージャー」寄りに寄せる(社内異動・転職どちらも) ・活かせる分野: - SaaS、ITサービス、業務改善ツール、人材/研修、コンサル系サービスなど - 「売って終わり」でなく、導入後の活用・継続を重視する企業 ・想定年収レンジ: - 正社員:550〜800万円(管理職であれば700〜950万円もあり得るが、業界・企業規模次第) - 業務委託副業:月5〜15万円(週5時間程度の稼働なら現実的にはこの幅が多い) ・リスク: - SaaS系はKPI運用が強く、成果主義色がある企業もある(会社選びが重要) - ツール理解・データ運用(ヘルススコア等)に慣れる必要がある 案2:営業組織の「育成・仕組み化」支援(営業企画/Enablement/研修・伴走)に寄せる(副業→本業化がしやすい) ・活かせる分野: - 営業組織を持つ中小〜中堅企業、スタートアップの拡大期 - 営業プロセス整備、提案書標準化、同行フィードバック、1on1設計 ・想定年収レンジ: - 正社員(営業企画・営業推進):600〜900万円 - 副業(週5時間):月5〜20万円(内容が「壁打ち」か「運用支援」かで変動) ・リスク: - 期待値が曖昧なまま契約すると「何でも屋」になりやすい - 成果の定義を事前に合意しないと疲弊する(長時間化の原因) 案3:「社会にポジティブ」×「法人営業経験」を活かす:インパクト領域の事業開発・パートナー連携(転職+副業の併用) ・活かせる分野: - 教育、福祉、医療支援、地域活性、脱炭素、リスキリング、人材の多様性推進など - 行政・学校・病院・NPO・企業が絡む“調整が難しい領域”はむしろ強みが生きる ・想定年収レンジ: - 正社員:450〜750万円(営利大企業より下がるケースが多い) - 副業:月3〜10万円(最初は小さめになりやすい) ・リスク: - 給与水準が下がる可能性が高い(収入維持を前提に段階移行が必要) - 「良いことをしているから我慢」という構造に入ると継続できない 補足(現実的な優先順位): ・収入維持が前提なら、案1または案2を本業の軸にして、案3を副業・プロボノから育てるのが安全です。 【4. リスキリング戦略】 学ぶべき分野(優先順): 1)再現性のある「BtoBの運用型」知識 ・カスタマーサクセスの型(オンボーディング、定着化、更新、アップセル) ・BtoB購買プロセスの整理、顧客の利用データの読み方(最低限の指標理解) 2)提案の言語化・見える化 ・課題→打ち手→効果→実装手順をテンプレ化 ・営業育成の体系(同行→フィードバック→型化) 3)データ・ツールの基礎(やりすぎない) ・Excel/Googleスプレッドシートの集計、簡単なダッシュボード ・CRM(Salesforce/HubSpot等)の概念理解 ※エンジニアリングまで踏み込む必要は薄い。目的は「会話ができる」レベルで十分。 学習方法(現実的・時間制約前提): ・週5時間を「固定枠」にする(例:火木朝1時間+土日どちらか3時間) ・インプット6割:体系を作る ・アウトプット4割:自分の経験をテンプレ化して“商品”にする(副業や異動で効く) 具体的な学習素材の方向性(名称は例): ・書籍:カスタマーサクセス、The Challenger Sale系、ソリューション営業、営業マネジメント/1on1 ・講座:CS基礎、CRM運用基礎、提案書作成・ロジカルライティング ・実践:自分の過去案件を3件選び「課題→提案→成果→再現ポイント」をA4一枚にまとめる 必要期間: ・基礎の型作り:1〜3ヶ月 ・職種転換や副業で通用する形にする:3〜6ヶ月 ・安定的に案件獲得/役割確立:6〜12ヶ月 (急いで資格を増やすより、経験の翻訳と実装の方が市場価値に直結します) 【5. 3ヶ月アクションプラン】 0〜3ヶ月目(目的:経験資産を市場の言葉に変換し、選択肢を同時に走らせる) 1)経験の棚卸し(2週間) ・過去の代表案件を3つ選ぶ(新規、既存深耕、トラブル対応など違う型) ・各案件を以下で整理(A4 1枚×3): - 顧客課題(背景と真因) - 打ち手(提案内容、関係者調整、導入ステップ) - 成果(数字があれば数字、なければ定性) - 再現ポイント(自分の工夫) ・同時に「やりたくない条件(長時間・転勤・極端な成果主義)」を求人・案件条件に落とす 例:月残業20h以内、フルリモートor勤務地固定、評価制度の説明がある会社 など 2)方向性の仮説検証(3〜6週) ・案1(CS/AM)向け:求人20件を読んで共通要件を抜き出す(ツール、KPI、役割) ・案2(営業企画/育成)向け:営業企画求人10件+業務委託案件10件を見て、求められる成果物(マニュアル、KPI設計等)を把握 ・案3(インパクト領域)向け:関心領域を1つに絞り、そこで法人連携が必要なプレイヤーを調査(企業・自治体・NPO) 3)社内活用の打診(並行して実施) ・上長または人事に「異動希望」ではなく「貢献領域の提案」として話す - 例:既存顧客の定着化、解約抑止、営業育成、提案標準化 ・ポイント:条件(長時間・転勤不可)を先に出し、代わりに成果物を明確にする - 例:「四半期で提案テンプレを作り、受注率改善に寄与」など 4)副業の最小テスト(8〜12週) ・週5時間で提供できるメニューを1つに絞る(例): - 「営業壁打ち(60分)」or「提案書レビュー」or「営業マネジメント相談」 ・最初の獲得経路: - 知人紹介、前職・現職のつながり、ビジネスマッチング(小さく) ・契約条件は必ず明記: - 稼働時間上限、連絡可能時間、成果物、期間(まずは1ヶ月) ・狙い:月1〜5万円でも良いので「再現性」と「疲弊しない形」を作る この3ヶ月で達成すべき最低ライン: ・職務経歴書を「営業」ではなく「課題解決・運用・育成」に寄せて書き換え ・面談(社内外)を合計5回以上実施 ・副業メニューを1回は提供し、手応えと課題を記録 【6. 長期視点の設計】 6〜12ヶ月(目的:収入の柱を維持しつつ、裁量と意義の比率を上げる) ・本業:案1または案2の役割へ寄せる(異動 or 転職) - 条件交渉:勤務地固定、残業上限、評価制度の透明性 - 成果の出し方:短期売上だけでなく「定着・継続・育成」の指標を持つ ・副業:月1→月3→月5万円のように段階増 - ただし稼働時間を増やすのではなく、単価と再現性を上げる(テンプレ化、パッケージ化) ・案3(社会領域)は「週5時間の没頭枠」として育てる - いきなり転身せず、プロボノ/小規模委託で適性と現実(文化・収益)を確認 1〜3年(目的:働き方の主導権を自分に戻す) ・選択肢A:本業で運用・育成の責任者(部門横断)になり、残業少なめでも価値が出る形へ ・選択肢B:業務委託比率を上げ、複数社のCS/営業育成を担当(転勤リスクを消す) ・選択肢C:インパクト領域に比重を移し、収入は「企業支援×社会領域」の二本立てにする 重要な考え方: ・裁量は「職種」だけでなく「成果物が明確で、評価が曖昧でない契約」によって生まれます。 ・社会的意義は、所属先よりも「どの課題に、どの手段で効かせるか」を自分で定義した方が継続します。 【7. 最後の一言】 これまでの営業・マネジメント経験は、年数ではなく「複雑な利害の中で前に進めた実績」という資産です。条件(長時間不可・転勤不可)を守りながら収入を維持するには、理想を一気に取りに行くより、3ヶ月ごとに検証して勝ち筋だけを太くするのが現実的です。次は、あなたの「業界(扱ってきた商材)」と「現在の年収レンジ・勤務地条件」を教えてください。そこが分かると、3案の年収精度と、転職/社内異動/副業の優先順位をより現実に寄せられます。